jest to rodzaj perswazji, który wykorzystuje oddziaływanie bezpośrednich cech produktu, zachęcających do jego nabycia. Występuje on najczęściej w komunikatach reklamowych zachęcających, za pomocą różnego rodzaju argumentów i faktów, do wyboru określonej marki czy zmiany preferencji nabywczych. Prowadzi do powstania świadomych opinii i przekonań konsumentów.